شماره تلفن : 09307584802

خانه ژورنال دانشجویان ایران

ENglish TO FArsi

قابلیت و مهارت های بازاریابی و منابع ارزش مشتری در بازارهای کسب و کار

عنوان فارسی

قابلیت و مهارت های بازاریابی و منابع ارزش مشتری در بازارهای کسب و کار

عنوان لاتین

Marketing competencies and the sources of customer value in business markets

عنوان مجله مقاله

ELSEVIER , Industrial Marketing Management

سال انتشار : 2006 سال انتشار مقاله
10,000 تومانقیمت ترجمه مقاله
لینک doi مقاله دانلود رایگان انگلیسی خرید ترجمه فارسی مقاله
تاریخ انتشار : ۱۰ آبان ۱۳۹۸
5 بازدید
کد مقاله : 708

چکیده فارسی

این مقدمه به موضوع خاص در مورد مفهوم قابلیت های بازاریابی در روابط خریدار و فروشنده و نقشی که این قابلیت ها در ایجاد ارزش برای مشتری بازی می کنند، می پردازد. کار موجود بر روی نقش مهارت ها در بازاریابی صنعتی دارای دو کانون اصلی است. اولین، رویکرد قدیمی با ورودی هایی به فرآیندهای سازمانی سروکار دارد و در پی این است که چطور قابلیت های بازاریابی مانند مدیریت ارتباط با مشتری، طراحی کانال و غیره منجر به بازده مالی برتر می شوند. دوم، رویکرد در حال ظهور بر بازاریابی قابلیت ها به عنوان یک منبع برای ارزش مشتری تمرکز می کند. این مقاله از دیدگاه بخش عرضه و تقاضا برای توجه به این دو رویکرد استفاده می کند و نمادشناسی متشکل از چهار استراتژی ایجاد ارزش مجزا را پیشنهاد می دهد. ادبیات اخیر مورد بحث قرار گرفته و مفاهیم برای پیشبرد استفاده از تفکر مبتنی بر منابع در بازاریابی صنعتی ارائه شده است. کلیدواژه ها: قابلیت، پتانسیل ایجاد ارزش عرضه کننده، ارزش مشتری، دارایی های مبتنی بر بازار، دیدگاه مبتنی بر منابع، بازاریابی مبتنی بر قابلیت

چکیده لاتین

This introduction to the special issue discusses the notion of marketing competencies in buyer–supplier relationships, and the role these competencies play in creating value for the customer. Existing work on the role of competencies in industrial marketing has two main foci. The first, established approach deals with competencies as inputs to organizational processes, and seeks to establish in how far marketing competencies such as customer relationship management, channel design, etc. lead to superior financial returns. The second, emerging, approach focuses on the marketing of competencies as a source for customer value. This article uses supply and demand side perspectives to look at these two approaches and suggests a typolology involving four distinct value-creation strategies. Recent literature is discussed and implications for advancing the application of resource-based thinking to industrial marketing are provided. © 2006 Elsevier Inc. All rights reserved. Keywords: Competencies; Supplier value creation potential; Customer value; Market-based assets; Resource-based view; competence-based marketing

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “قابلیت و مهارت های بازاریابی و منابع ارزش مشتری در بازارهای کسب و کار”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مجوزها و نمادها


logo-samandehi

پل های ارتباطی با ما …

تبریز ، بخش مقصودیه ، خیابان ارتش جنوبی، کوچه شهید شهابی ، بن بست باغچه ، پلاک ۸۷ ، طبقه 4
تلفن تماس : 04135421108-09307584802
ایمیل : entofa@gmail.com


Unit4,No87,Baghcheh Alley,South Artesh ST,Azadi ave,MAGHSUDIYEH, Tabriz, Iran